【 口诉/杜桂权 撰稿/王文明 】

从放弃到重拾希望

起初和太太乐电器合作是在2004年，合作二年下来感觉产品不是太好，产品也主要是走低端路线，年销售额也不是很好，2007年7月我怀着要放弃做太太乐的决定来到中山太太乐电器，在公司见到黎总后我就谈到要放弃太太乐电器不想做了，因为产品不是让消费者很满意等等。听完我的说话，黎总对我说：“今年开始，太太乐调整了经营战略模式，开始走品牌路线，同时也逐步完善产品自主研发和销售团队，摒弃原来的杂牌军模式。你看，你再给我三个月时间，三个月后你再看看我们的产品，三个月你再决定做还是不做。”听完这翻话后我想了想：那好吧，那我就跟着黎总再做一年试试看。

到了10月份的时候，虽然我没来中山厂家，但我明显感觉到太太乐的产品在外观、质量上整体都有了明显的改善，到了08年3月份我再一次来到了太太乐公公司，这一次给我的感觉公司是焕然一新啊，你看这装修布局啊，产品展示啊包括这个人员都有很大的改变，当时全国来公司考察的客户也很多。这时我在想，这个太太乐现在是一步一步在往上发展， 这让我又有了信心跟着黎总做下去。如今我们的这个订货也从06年不到40万到07年高达100多万，销量翻了一番。从07年的放弃，到08年的重拾希望，这一步步走来，让我看到了太太乐在一步一个脚印的向上发展，脚踏实地的做好每一个细节。我也衷心的祝愿太太乐电器明天会更好。

超市有“太太乐鸡精”  苏宁有“太太乐电器”

记的是在2009年的时候，当时杨经理来到我公司，他和我说：“你看，现在全国很多客户都上了国美苏宁，你看你是否也考虑一下，上这个苏宁卖场呢？”经过他的综合分析，我想，那就上吧，下午就去苏宁搞定了这事，二个月后上了第二家。如今在兰州市区的6家苏宁我们进驻了5家，还有一家也在洽谈当中。下一步打算进驻地州县的苏宁国美。

当时进苏宁时，我的目的就是树立一个品牌形象，过去别人都是鸡精鸡精的喊，通过现在我们这几年下来，当时消费者也认可了这个品牌，这个太太乐不是只有鸡精啊，你看，人家这个太太乐烟机灶具都在苏宁电器都卖了3-4年了，一直不错，那现在人家都不喊鸡精鸡精了，如今在兰州太太乐电器这个品牌就得到了消费者的认知和认可。

当我说要进苏宁的时候，人家邦太，前峰，欧意，万喜都和我说：“老杜，你别进去，我们都是在赔本，你进去干啥啊，你千万别进。”我心里想，你们都说上去了后赔本，都不好，那你们为啥要上，还要在那里拼命干，为啥不给我上啊。目的就一个贝，怕我上去后和你们竞争。我当时就说：“一定干，上。”

从前年开始，我的主要竞争对手还有欧意、万喜、邦太。在我们的销售打压下，去年欧意全线撤出苏宁，到了今年好太太好也全线撤出苏宁电器。万喜也一直处于“内战”当中，销售一度跌冷。所以目前主要的竞争对手还是深圳火王和广州红日这二个牌子。未来一年内，我们的目标就是要超越红日，追逐火王。